מה זה הסכם בלעדיות
הסכם בלעדיות הוא הזמנה בכתב לשירותי תיווך שבה בעל הנכס מתחייב לעבוד מול מתווך אחד בלבד, לתקופה מוגדרת. בתמורה, המתווך מתחייב לבצע פעולות שיווק לקידום מכירת הנכס.
מבחינה משפטית זו הזמנה בכתב לכל דבר לפי חוק המתווכים במקרקעין, התשנ"ו-1996 — ולכן חלות עליה כל דרישות הפרטים של החוק והתקנות מכוחו, ועוד כמה דרישות ייחודיות לבלעדיות.
במה זה שונה מהסכם תיווך רגיל
בהסכם תיווך רגיל בעל הנכס רשאי לעבוד במקביל עם כמה מתווכים, וזכאותכם לדמי תיווך תלויה בכך שהייתם הגורם היעיל שהביא לעסקה — מבחן שנבחן בדיעבד, ולא תמיד לטובתכם.
בבלעדיות התמונה מתהפכת: יש התחייבות הדדית לתקופה מוגדרת. זה מצדיק השקעה אמיתית בשיווק הנכס, אבל גם מטיל עליכם חובה לבצע את פעולות השיווק שהתחייבתם להן.
מה חייב להופיע בהסכם
ההסכם צריך לכלול, לכל הפחות, את הפרטים שנדרשים בכל הזמנה בכתב:
- שמות ופרטי המתווך והלקוח, כולל מספר רישיון התיווך
- פרטי הנכס — כתובת מלאה ומאפיינים מזהים
- סוג העסקה המבוקשת (מכירה, השכרה)
- המחיר המבוקש עבור הנכס
- דמי התיווך המוסכמים ומועד תשלומם
- משך תקופת הבלעדיות
- פעולות השיווק שהמתווך מתחייב לבצע
את הרשימה המלאה של דרישות ההזמנה בכתב פירטנו בעמוד טופס הסכם התיווך. מכיוון שהדרישות לבלעדיות מחמירות יותר ומשתנות לפי סוג העסקה, כדאי לוודא את הנוסח שלכם מול עורך דין.
איך מחתימים על בלעדיות בלי להיפגש
דרישת הכתב אינה דרישת נייר. חתימה אלקטרונית מוכרת בדין הישראלי לפי חוק חתימה אלקטרונית, התשס"א-2001, וכשהיא נעשית במערכת שמאמתת את זהות החותם ומתעדת מה נחתם ומתי — ההסכם החתום הוא ראיה משפטית.
בפועל זה אומר שאפשר לסגור בלעדיות בשיחת טלפון אחת: מספרים לנועה את פרטי הנכס והעסקה, היא מכינה את ההסכם, והמוכר מקבל קישור בוואטסאפ, מאמת את עצמו בקוד לנייד וחותם — בלי להוריד אפליקציה. כאן הסברנו איך חתימה דיגיטלית עובדת.
נועה ממלאת את זה מהקלטה קולית — אומרים לה את פרטי העסקה, מקבלים הסכם מוכן לחתימה בוואטסאפ. נסו חינם.
שאלות נפוצות
מה זה הסכם בלעדיות בתיווך?
הסכם בלעדיות הוא הזמנה בכתב לשירותי תיווך שבה בעל הנכס מתחייב לעבוד מול מתווך אחד בלבד לתקופה מוגדרת. בתמורה, המתווך מתחייב לפעולות שיווק לקידום מכירת הנכס. מדובר בסוג של הזמנה בכתב לפי חוק המתווכים במקרקעין, התשנ"ו-1996, ולכן חלות עליו דרישות הפרטים של החוק והתקנות מכוחו.
מה ההבדל בין הסכם בלעדיות להסכם תיווך רגיל?
בהסכם תיווך רגיל בעל הנכס רשאי לעבוד במקביל עם כמה מתווכים, וזכאות המתווך לדמי תיווך תלויה בכך שהוא היה הגורם היעיל שהביא לעסקה. בהסכם בלעדיות בעל הנכס מתחייב למתווך אחד לתקופה מוגדרת, ובתמורה המתווך מתחייב לפעולות שיווק. גם התקופה וגם פעולות השיווק כפופות לכללים בדין.
מה חייב להופיע בהסכם בלעדיות?
ככל הזמנה בכתב לשירותי תיווך, ההסכם צריך לכלול את פרטי המתווך והלקוח, פרטי הנכס, סוג העסקה המבוקשת, המחיר המבוקש ודמי התיווך המוסכמים. בהסכם בלעדיות מתווספים גם משך תקופת הבלעדיות ופעולות השיווק שהמתווך מתחייב לבצע. מומלץ לוודא מול עורך דין שהנוסח שלכם עומד בכל הדרישות.
האם אפשר להחתים על הסכם בלעדיות בחתימה דיגיטלית?
כן. דרישת הכתב בחוק המתווכים אינה מחייבת נייר, וחתימה אלקטרונית מוכרת בדין הישראלי לפי חוק חתימה אלקטרונית, התשס"א-2001. כשהחתימה נעשית במערכת שמאמתת את זהות החותם ומתעדת מה נחתם ומתי, ההסכם החתום מהווה ראיה משפטית — גם אם הלקוח חתם מהנייד שלו ובלי להיפגש.
כמה זמן נמשכת בלעדיות?
תקופת הבלעדיות נקבעת בהסכם בין הצדדים, אך הדין מגביל את משכה ומתנה אותה בביצוע פעולות שיווק מצד המתווך. מכיוון שהמגבלות משתנות לפי סוג הנכס והעסקה, זהו בדיוק המקום לוודא את הנוסח מול עורך דין לפני שמחתימים.
המידע בעמוד זה הוא מידע כללי בלבד ואינו מהווה ייעוץ משפטי. האחריות להתאמת ההסכם לדרישות הדין — לרבות דרישת ההזמנה בכתב לפי חוק המתווכים במקרקעין והתקנות מכוחו — מוטלת על המתווך. במקרה של ספק, מומלץ להתייעץ עם עורך דין.